訳あり不動産の売却率を上げる方法
～ワケあり不動産って全然売れない？～

市民管理組合にお任せください

訳あり不動産がなかなか売れないとお困りではありませんか？

訳あり不動産の需要は低く、売却しようとしても買い手が見つかるまで日数がかかってしまいがちです。

そんな訳あり不動産のことでお困りの方のお悩みを解決する方法をまとめましたので、ぜひご覧ください。

室内の清掃お任せください

訳あり不動産が売れにくい理由は一概には言えませんが、「心理的瑕疵」によるところが大半を占めます。

購入予定の物件で過去に事件や殺人・自殺などが発生していた場合には、その建物にいるというだけで抵抗感が出てしまうからです。

汚染部分を特殊清掃などできれいにすることで色濃く残っていた事故物件の箇所もイメージしにくくなり、売却へのハードルが下がります。

その場合のコストとして、特殊清掃の費用がかさんでしまう可能性があります。さらに、たとえリフォームや清掃をしても売却の際の告知義務は発生しますので、結果として売却できたとしても手元に残るお金はそこまで多くないというケースも多くあります。
もしこの告知義務を無視して売却を行った場合、契約不適合責任に問われてしまいます。
※契約不適合責任…契約書に明記されていない不具合が契約締結後に発覚した場合に売主が買主に負う保証責任の事をいいます。

不動産の売却お任せください

お持ちの訳あり不動産がなかなか売れずにお困りの方には、当初の希望売値をあきらめ、仕方なく値段を低めにしてしまっている方もいるのではないでしょうか？

一般的な訳あり物件の売り出し価格は相場の20～50％引きが多いと言われています。こちらも前述した告知義務は同様ですので、場合によっては半額まで値引きとなると、できれば選びたくない手段です。

解体工場お任せください

建物に対して購入者が心理的瑕疵を感じると思われる場合には解体工事を行い更地で売却するというのも一つの方法として挙げられます。

こちらも告知義務は残り、一般的に解体工事には100～200万円程度かかると言われていますので、解体後の売却額が大きく見積もれない場合にはあまりオススメではありません。

市民不動産管理組合はこれまで、葬儀業や遺品整理・特殊清掃も数多くこなしてきた実績があります。リフォームをして売却したいというお客様であっても可能な限り金額を抑えたご提案が可能です。

市民不動産管理組合にご依頼いただければ、心理的瑕疵だけでなく物理的瑕疵(強度不足・シロアリ被害・配管詰まり等)のある物件も新たな買主への迅速な販促をお約束しますので、ぜひお任せください。需要の低い訳あり物件が次に輝けるプランをお客様と一緒に考えていきます。